Una asociación única entre el fabricante de automóviles General Motors (GM) y el comercio minorista Costco, impulsa las ventas de vehículos eléctricos (VE).
Esta colaboración, que aprovecha la amplia base de consumidores de Costco, constituye una poderosa estrategia para generalizar la creciente gama de vehículos eléctricos de GM.
Colaboración entre General Motors y Costco impulsó las ventas de vehículos eléctricos
Históricamente, los grandes fabricantes de automóviles como GM se enfrentan a retos a la hora de trasladar los vehículos eléctricos de los nichos de mercado al mercado de masas.
Los obstáculos consisten en facilitar la entrada de los consumidores en el espacio de los VE destacando la rentabilidad, garantizando la confianza en la infraestructura de recarga y haciendo referencia en los beneficios medioambientales.
Incorporar a Costco un minorista con un fuerte perfil demográfico entre los compradores de vehículos nuevos como socio estratégico encaja perfectamente con estos objetivos.
El papel de Costco en la estrategia de venta de autos eléctricos
El Programa Auto de Costco desempeña un papel importante en el mercado al facilitar la compra de vehículos a través de conexiones entre concesionarios franquiciados y clientes ávidos.
No vende vehículos directamente, pero ofrece a los socios atractivas ventajas como descuentos especiales e incentivos.
Las cifras respaldan la estrategia. En los últimos cinco años, Costco Auto realizó una media de más de 500.000 ventas de vehículos al año, el 3% de todos los vehículos vendidos en EEUU.
General Motors prepara incentivos para atraer clientes
Actualmente, GM está aprovechando este poderoso conducto de clientes con incentivos a escala nacional. Por ejemplo, los miembros de Costco pueden adquirir hasta julio un incentivo de 1.000 dólares en vehículos eléctricos de GM, como el Chevrolet Equinox, el Blazer y el Cadillac Lyriq.
Este descuento exclusivo de Costco, además de otros incentivos de los concesionarios, hace que la oferta sea aún más atractiva.
