Se está produciendo un cambio notable en el mercado inmobiliario del área de D.C., ya que los baby boomers lideran cada vez más como principales compradores de vivienda. A nivel nacional, un cambio sorprendente en el mercado inmobiliario ha visto a los baby boomers representando el 42% de las ventas de marzo, superando el 29% de las ventas realizadas por los millennials, según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
Esta disminución en la participación de los millennials es significativa, considerando que hace un año representaban el 38% de las ventas.
Michelle Young, Asociación de Agentes Inmobiliarios del Área Metropolitana de la Capital y agente de Compass con licencia en Washington D. C. y Maryland., opinó ante WTOP que la influencia de los baby boomers en el mercado inmobiliario continuará durante varios años. Sugiere que este grupo demográfico está tomando decisiones importantes para asegurar una vida más confortable o para acercarse a sus familias, impulsados por la necesidad de actuar ante el avance de la edad.
“Creo que finalmente están tomando las difíciles decisiones de prepararse para una vida más cómoda o para mudarse más cerca de sus familias. No pueden esperar. Están envejeciendo. Y nada va a detener el envejecimiento”, agregó Young.
Los boomers de más edad, están menos preocupados por las fluctuaciones de los precios y los tipos hipotecarios. Muchos optan por compras al contado, con la mitad de los boomers de más edad y el 40% de sus homólogos más jóvenes comprando sin financiación. Algunos boomers más jóvenes -el 15% de los compradores de marzo- están eligiendo viviendas multigeneracionales para alojar a sus padres ancianos o a sus hijos adultos.
Resurgimiento de las ofertas
Los compradores boomers -generación nacida entre 1946 y 1964- también están reavivando las prácticas de compra tradicionales en D.C. y más allá. Hay un resurgimiento de las ofertas que incluyen contingencias y protecciones para el comprador, como tasaciones e inspecciones exhaustivas. Young señaló: "Los compradores tienen el dinero, así que se aseguran de que sus ofertas más caras incluyan las mejores condiciones posibles".
Un informe reciente de Redfin reveló que el 39% de las ventas en el área de Washington D.C. incluían concesiones del comprador, aunque Young no ha observado un aumento significativo de las concesiones del vendedor en las transacciones que ha gestionado recientemente. Las contingencias ofrecen a los compradores tasaciones e inspecciones obligatorias, mientras que las concesiones ofrecen flexibilidad, posiblemente cubriendo reparaciones o asignaciones monetarias.
La reticencia del vendedor a otorgar concesiones cuantiosas, sobre todo reparaciones o sustituciones costosas, sigue siendo evidente. Young comentó: "Reparaciones de calefacción y aire acondicionado, trabajos importantes de fontanería... cualquier cosa significativamente costosa no se concederá fácilmente". Los vendedores confían en poder volver a poner en venta las propiedades y atraer ofertas favorables sin grandes concesiones.
En el lado de la venta, los boomers también lideran, constituyendo el 53% de los vendedores de viviendas en marzo. Su fuerte presencia tanto en el frente de la compra como en el de la venta subraya su importante papel en el mercado inmobiliario actual.
